- 公司治理
- 阿米巴
- 持续发展
- 售后事业
- 责任模式
- TOP
通过对内外部环境进行分析,商业模式构建,确定公司的使命、价值观、愿景,设定战略目标与财务目标,制定公司总体战略,确定业务战略与竞争战略;导入平衡计分卡工具,制定战略地图,对战略目标和指标进行分解,建立战略目标责任制,辅导战略实施。
通过完善公司治理的制度基础、建立决策、执行、监督“三权分立”的公司治理结构和机制,完善经理层治理制度及体系建设,使公司实现“科学决策、高效运营和有效控制”,不断提升可持续发展能力和竞争力。
通过对公司进行组织结构优化、人力资源体系建设(包括岗位职责、绩效考核与薪酬激励方案制定)、企业文化建设、关键业务流程梳理和基础管理制度完善,实现公司有续经营、提高运营效率,节约管理成本。
通过完善财务部门相关职能,对财务核算原则与财务管理制度进行完善以实现公司财务的真实和透明,满足股东、公司治理机构及经营对财务的要求,通过完善内外部审计机制和制度,建立风险管理体系,有效控制各种风险。
公司治理
目的:从经销商关注的利润与销量两个维度进行指标管控
目标:提升经销商盈利及销售增量水平,达到目标明确、运营精细、业务高效
从七个方面对企业进行全面的分析与判断
项目推行方式
公司治理项目主要从公司治理机制、企业战略方向、公司商业模式、人才梯队建设、财务规范与监督、企业文化建设6方面为战略经销商进行诊断辅导,并为其制定可持续发展规划。
诊断辅导对象:东风商用车战略经销商
阿米巴
目的是为达到厂商共赢、承诺互信,以企业标准的方式发布,并且作为强制性标准在战略经销服务商中推行;后加入体系的经销服务商必须通过“公司治理评估认证”,方可获得战略经销服务商的资格评选。
- 培养具有经营意识的人才
- 目标下放,分摊经营压力
- 源源不断的人才储备
- 员工真正为经营结果负责
- 充分调动员工积极性
- 以达成预算为一致目标
上海 商用车店2013年全年净利润80万,2014年开始导入阿米巴经营课程,经过1 2次阿米巴小组会议的不断调整和努力,截止2014年年底完成全年净利润220万的预算目标,利润同比增长2 . 7 5倍的优异成绩。
经销商可持续发展规划
可持续发展规划 Sustainable development planning 通过为经销商制定可持续发展规划(即事业计划),核心问题辅导改善,提高其可持续发展能力。
- A、区域SWOT分析
- 地理区位分析
- 市场竞争分析
- 关联行业分析
- 竞品分析
- C、战略方向与经营目标
- 战略定位
- 目标制定
- 增量计划
- 计划分解
- E、可持续发展规划跟踪
- B、内部能力分析
- 运营层面
- 财务层面
- 风险层面
- D、制定可持续发展规划
- 销售板块达成策略:渠道销售策略、大客户销售策略、散户深耕销售策略
- 服务板块达成策略:方案增量、效率增量、渠道增量
- 水平事业板块达成策略:主体策略、基础项目规划措施、创新项目规划措施
- 网络规划达成策略:网点建设、营销活动
规划主题:可持续发展规划 规划对象:全国各经销商 规划安排:16天
项目要点:区域SWOT分析,内部能力分析,战略方向与经营目标制定,可持续发展规划制定,可持续发展规划跟踪。
经销商集团售后事业规划
主要问题:- · 经销商网点全部自营实际实施成本高,对服务经营管理能力要求高。
- · 区域市场需了解本地市场和有区域优势的多元化网点共同支撑。自营、合作、控股、独立加盟网点共同形成服务网络体系。
- · 经销商集团服务人员管理能力需要提升,以便进行的自营店扩张复制建设。自营 成本高 能力要求高多元化 自营、合作、控股、独立
集团售后事业规划
规划主题:集团售后事业规划 规划对象:湖北圆通集团
规划安排:8 + 8 + 8 (三阶段) 项目要点:服务网络构建
经销商1+N大服务责任模式规划
经销商集团全部站点,共享管理平台、技术平台、配件平台、客户平台,使后台集约化、效率化,综合成本降低。同一后台支持多个前台,形成“1+N”的模式,后台效率高、成本低,前台组织简单、使命单一、赢利能力强。综合集团优势,推动集团服务及销售业务持续提升。
1 + N大服务责任模式规划
规划主题:1 + N大服务责任模式规划
规划对象:青海煜展、兰州民益通、达州天和、湖北兴荣亚
规划安排:全年周期
项目要点:外部环境分析、内部基础研究、阶段规划实施